Rompe la barrera del no
Biblioteca · Hábitos y desarrollo profesional
- Autores: Chris Voss y Tahl Raz
- Título original: Never Split the Difference
- Valoración FinSimLab: 4/5
- Lectura: Fácil
- Nivel financiero: Inicial
- Publicado en: 2016
Técnicas de negociación de un antiguo negociador de secuestros del FBI aplicadas a situaciones cotidianas.
De qué trata
Voss defiende que negociar no es partir la diferencia, sino entender qué necesita la otra parte. Explica técnicas concretas como la escucha táctica, las preguntas calibradas o el uso de los silencios. Tiene aplicación directa en el dinero: pedir un aumento, comprar una vivienda o renegociar un contrato.
Qué aprenderás
- Cómo preparar una negociación de sueldo o de precio.
- Qué son las preguntas calibradas y cómo usarlas.
- Por qué un «no» puede ser el principio de un acuerdo.
Para quién es
Quien va a negociar su sueldo, una hipoteca, una compra o un alquiler.
Conceptos
Negociación, Carrera e ingresos
Qué no aprenderás
Finanzas: enseña a negociar, algo que aplicas a tu sueldo, a una compra o a un alquiler.
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Ponlo en práctica
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