Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

Biblioteca · Hábitos y desarrollo profesional

• Autor: Dale Carnegie
• Título original: How to Win Friends and Influence People
• Valoración FinSimLab: 4/5
• Lectura: Fácil
• Nivel financiero: Inicial
• Publicado en: 1936

Principios de trato con las personas que se siguen usando en ventas, negociación y gestión de equipos.

De qué trata

Carnegie reúne consejos sobre cómo escuchar, interesarse de verdad por los demás y plantear un desacuerdo sin generar rechazo. Algunos ejemplos son de otra época, pero las ideas siguen vigentes. Está en la Biblioteca porque buena parte de los ingresos de una persona depende de cómo se relaciona en el trabajo: ascensos, clientes y socios.

Qué aprenderás

• Cómo escuchar y hacer preguntas que generen confianza.
• Cómo plantear una crítica o un desacuerdo sin romper la relación.
• Por qué las relaciones profesionales influyen en tu carrera y en tus ingresos.

Para quién es

Quien quiere mejorar su desarrollo profesional y sus negociaciones, no solo sus números.

Conceptos

Comunicación, Carrera e ingresos

Qué no aprenderás

Finanzas: trata del trato con las personas, útil para tu carrera y tus negociaciones.

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